导读：对于很多办公家具销售人员来说，想要做好销售的关键并不是将自己的专业知识学习得多么的好，也不是对办公家具销售话术记得多么的牢，因为即便你这些都做到很优秀的，大部分的办公家具公司还是不会给你提供客户让你去对接，更多的还是让你自己去开发自己的客户渠道，要知道作为传统行业办公家具更多的还是以线下销售为主，办公家具公司仅仅能够为业务提供产品资料而不会专门给你提供客户资料，因此想要做好办公家具销售还需要自己找到你的客户，那么如何找到客户就非常的关键了。

　　在深圳这个大城市办公家具销售是有很大的机会的，在这里琳琳琅琅的耸立着很多高楼大厦，各种类型的写字楼应有尽有，想要开发客户跑写字楼就是在所难免的，因为在这里你可能会碰上刚刚要租用办公室的企业主，也可以找到招商部的相关负责人，搞好关系拿到租客的一手资料，总而言之在这里你会有或许客户的机会，就像是你再战场一线一样随时都有立功的机会，当然这样跑写字楼肯定是相对比较辛苦的，毕竟深圳的写字楼数不胜数，靠着一条腿是很难出来的，所以在跑的时候也是需要将就策略的，这就涉及的信息收集以及信息筛选。

　　通过自己去跑出来的客户，当然是要好好打理的，要知道新客户很难开发，而维护老客户则机会也更多，所以当你好不容转化一个客户之后，就需要将办公家具采购售后服务做好，尽量能够让蓝冠能够和客户成为朋友，这样通过它的人脉蓝冠或许还可以开发到新的客户，汽车销售之父：乔·吉拉德也提出250法则，也就是说每个人的关系网中都会有250朋友会受到自己意见影响，办公家具和汽车都是复购率比较差的产品。自然汽车可以通过这中口碑传播的方式提高销售，那么办公家具肯定也是行得通的。

　　据蓝冠办公家具小编了解，很多蓝冠办公家具销售员之所以觉得办公家具不好卖还是由于他的复购率低的原因，要知道一个客户可能复购周期是要长达三五年，如果仅仅是老客户回购可能确实不会给企业在短期内带来客观的订单，但是如果是转介绍那么就不同了，所以做好口碑让你的客户印象到他身边的朋友再来找蓝冠采购办公家具是一种很好的渠道，深耕下去你会发现有不可思议的效果。